INFLUENCIA SOCIAL
Cita bibliográfica.
https://www.youtube.com/watch?v=A0Gn3pLVYbw
Ejemplo
La influencia directa que ejerce el profesor Clark sobre unos jóvenes y de
cómo logra cambiar la mentalidad y por ende el comportamiento de sus alumnos
logrando que sean constructores de su propio conocimiento y desarrollen sus
habilidades.
Argumentación desde la Teoría.
Según lo señala Forgas y Williams, la actividad mental
de los agentes sociales implicados en el
proceso de la influencia, puede ser el antecedente y la consecuencia de
la influencia social, el profesor a través de sus habilidades logra un cambio
en el pensamiento y en el comportamiento de sus alumnos.
Principios básicos de la influencia (Cialdini)
-Reciprocidad; citando a Cialdini Y Sagarin, 2005,
aluden que se debe ser más proclive a satisfacer la petición de una persona que
previamente ha proporcionado un favor o una concesión, y esto es precisamente
lo que Hace Clark, pues el inicia mostrando simpatía hacia sus alumnos y les
enseña a negociar los cambios de comportamientos haciendo concesiones.
-Validación social; el profesor establece unas normas
dentro del salón de clases y se ocupa de que sus alumnos las cumplan, es decir
se ejerce una influencia normativa, las personas aceptan las normas unas veces para
evitar un castigo o rechazo social y otras para conseguir una evaluación
positiva (Deutsch y Gerard, 1995).
-compromiso/coherencia; se establecieron ciertos
compromisos en cuanto al avance y mejora de las notas escolares, esto con el
fin de demostrarse a ellos mismos y a sus padres que podían lograr ganar las
pruebas Nacionales.
-simpatía; el profesor siempre mantiene una simpatía
hacia sus alumnos, a pesar de los momentos en el que las situaciones se salen
de control; se es más proclive a acceder a las peticiones de los amigos y de
las personas agradables, (Cialdini y Sagarin, 2005)
-Autoridad; “se debe ser más proclive a seguir las
sugerencias de alguien que es una autoridad legítima” (Cialdini y Sagarin,
2005); en este caso los alumnos tendían a seguir las sugerencias del profesor
ya que para ellos él les significaba una autoridad.
EJEMPLO 2
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